PenSam Ulykkesforsikring

Kan et letlæst brev og en overskuelig folder sælge ulykkesforsikring til en pædagogmedhjælper på 23 og en SOSU-assistent på 43 med børn? PenSam gjorde forsøget, og det lykkedes.

Målgrupper: De unge og familierne
• Kunder mellem 18 og 28 år – 2.000 udvalgte kunder
• Kunder mellem 29 og 45 år – 2.000 udvalgte kunder

Marketingstrategi og mål: Test og evaluering
• PenSams parathed til direkte salg
• Respons på forskellige metoder (DM, TM, web, telefon, svarkort)

Kreativ strategi: Stopeffekt – ikke chokeffekt
Kampagnen taler lige ud af posen i en hårfin balance mellem tryghed og barske scenarier. Vi skal er ikke idyllisere, så produktet mister sin relevans, og heller ikke overdrive dramatikken, så kunderne skræmmes væk.

Resultater: Samlet respons på 9,6 %